CLIENT EXECUTIVE BT- CG-RETAIL: H/F Job in Vélizy 78000, Ile Of France France

Leader mondial sur le marché de la gestion du cycle de vie des produits (Product Lifecycle Management ou PLM), Dassault Systèmes permet à tout professionnel ou entreprise de concevoir, simuler et expérimenter les produits avec l’ensemble de ses partenaires, de la sous-traitance au consommateur. Les expériences réalistes, recréées au sein des univers virtuels, rendent possible l’anticipation des produits de demain, de leur usage et de leur impact sur l’environnement, offrant ainsi les conditions d’une innovation durable. L’offre de Dassault Systèmes se compose de SolidWorks pour les professionnels de la 3D, CATIA pour le produit virtuel, SIMULIA pour la simulation réaliste, DELMIA pour la gestion numérique de la fabrication et de la production, ENOVIA pour l’innovation collaborative globale, 3DVIA pour des expériences 3D réalistes, 3DSwYm pour l’innovation sociale et Exalead pour l’intelligence de l’information.

En tant que Client Executive, vous serez en charge pour un ou plusieurs grands comptes de :
-Définir, développer et mettre en place la stratégie du ou des comptes, en utilisant les ressources adéquates en interne ou en externe (partenaires), et en identifiant les challenges et les décideurs chez le ou les clients
-Gérer et organiser le process de vente de DS :
oIdentifier et qualifier les opportunités de déploiement des marques
oDéfinir un plan de compte
oSuivre le process LEVERAGE
oDévelopper la strategie financière pour être en ligne avec le besoin du client
oOrganiser les négociations et le closing
-Orchestrer l’écosystème DS pour délivrer la valeur attendue au client.
oIdentifier, impliquer et coordonner les ressources adéquates durant tout le process de vente
oSuivre des indicateurs de performance
-Animer le réseau du ou des clients
oEtablir des relations de confiance avec les décideurs chez les clients
oEtre l’avocat du client en interne
oDémontrer sa connaissance du secteur d’activité du ou des clients
oGérer activement les intéractions avec le ou les clients (animations, visites..)

Profil recherché :

Vous avez 7 ans d’expérience minimum dans la vente de solutions complexes aux grands comptes « Enterprise solutions », dont 2 à 3 ans minimum dans le secteur d’activité du ou des comptes affectés
·Volonté et capacité à « chasser » sur de nouveaux territoires
·Capacité à identifier, maintenir une relation de confiance avec un réseau complexe chez le ou les clients et en interne DS
·Capacité à négocier à haut niveau et à closer sur des ventes complexes
·Agilité intellectuelle, capacité à d’adapter au changement, à gérer la pression et à prendre du recul selon les situations.
·Ténacité et détermination
·Capacité à partager les informations au bon niveau et à anticiper les problèmes de façon adéquate
·Anglais /Français courant

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