Inside Sales Manager Job in Montreal, Quebec Canada
Inside Sales Manager
Account Executives play the most important role in driving to achieve Insight’s strategic plan to be able to implement complete lifecycle IT solutions mainly focusing on Mobility, Networking and Data-Centers. We are currently seeking a highly self motivated, dynamic and outgoing Sales manager who will be able to mentor, encourage and support a team of representatives that are designated a specific territory of business.
The ideal candidate has proven leadership skills in leading an inside sales team and strong communication in both English and French. Optimal experience would be in an inside sales environment with a focus on solutions sales and building strong client relationships over the phone. Experience in the IT industry is a requirement. A proven track record in achieving objectives, setting strategies and leading and influencing employees through change management and growth.
Key Responsibilities
- Coaching and mentoring representatives in all aspects of the Sales Process
- Observe, record and monitor sales calls, account planning and prospecting
- Develop and manage sales growth strategies
- Conduct regular team meetings as well as one on ones with all reps
- General team communications (morning huddles client program roll-outs)
- Resolve escalated issues deriving from clients and/or teammates
- Recruiting, interviewing and hiring new Account Executives and support staff
- Forecasting and client strategy reporting to the Director or VP
- Representing the management team at Insight sponsored events
- Creation of team motivational contests and events
- Assist the Director/Sr Sales Manager on special projects
Qualifications
- A background in the technology industry
- Minimum of at least 3-5 years sales experience, with associated management responsibility.
- University degree would be preferred.
- Ability to read, analyze, and interpret general business periodicals, professional journals, technical procedures, or governmental regulations.
- Ability to write reports, business correspondence, and procedures.
- Ability to effectively present communicate information and respond to questions from groups of employees, managers, or clients.
- Ability to forecast sales accurately and achieve sales budgets.
- Ability to grow business over time within territories, through managing teams of sales representatives.
- Ability to translate Sr. Management directives into plans and actions, and to drive the Team to succeed in achieving those directives.
- Must be fluent in English French (orally written)
Insight Is an Equal Opportunity Employer (EOE)
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Comme conseiller de confiance pour nos clients, les aidant à améliorer la performance de l’eur entreprises grâce à des solutions technologiques innovantes, nous sommes à la recherche d'un/e Directeur/ice des Ventes qui est responsable de mentorat, d'encadrement et de la construction d'une solide équipe de développement d'affaires et professionnels de la vente de solutions en I.T. Le directeur/ice des ventes est chargé d'assurer les objectifs d'affaires et des objectifs de croissance sont atteints et la présentation des résultats hebdomadaires. Les titulaires sont responsables de la tenue des comptes coéquipiers, et les aider à dépasser leurs objectifs individuels de vente. En outre, le poste de direction est en charge de toutes formations ministérielle, les entrevues pour les nouvelle embauches ainsi que les formations de l'industrie connexe.
FONCTIONS PRINCIPALES
- Prévisions et réalisations du budget des ventes, dénombrement des effectifs et les objectifs des ventes
- Identification et réalisation des plans de développement au niveau professionnel
- Encadrement et mentorat des représentants
- Tenir des réunions d’équipe et individuelles (genre « face-à-face »)
- Fournir des opportunités de mentorat, de l’appréciation et des stratégies de motivation pour la mise en oeuvre continuelle de l’équipe dans le but d’atteindre la réussite
- Observer et analyser les activités des représentants
- Gestion du territoire et croissance
- Développement d’une stratégie conçue pour les comptes
- Contact avec les clients
- S’assurer que les normes et les politiques de l’entreprise sont dûment respectées
- Gestion des commandes à des instances supérieures
- D’autres tâches, au besoin
EXIGENCES
- Experience dans l'industire technologique
- 3-5 ans d’expérience dans la vente, combinée avec une expérience dans la gestion. Réussite dans les domaines de responsabilités décrits y compris d’avoir fait preuve de leadership et succès. Un diplôme universitaire serait préférable.
- Capacité de lire, d’analyser et d’interpréter des périodiques commerciaux, des journaux professionnels, des procédures techniques ou des réglementations gouvernementales. Capacité d’écrire des rapports, correspondance d’affaires et des procédures.
- Capacité de fairepart aux employés de l’information et d’être capable de répondre aux questions provenant des employés, des gérants ou des clients.
- Capacité d’effectuer des prévisions de ventes avec précision et atteindre les objectifs de ventes.
- Capacité de contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires au sein des territoires tout en gérant des équipes de représentants de ventes. Habileté de traduire les directives provenant de la gestion en plans et actions, et de pouvoir mener l’équipe à réussir d’accomplir les dites directives.
- Connaissances en I.T exigé.
Insight est un employeur qui offre des opportunités équitables (EOE)