KEY ACCOUNT CLIENTI ISTITUZIONALI Job in Centro Italia, Toscana Italy
Il nostro cliente: Il nostro cliente, realtà leader nel settore della componentistica automotive, per sviluppo del proprio business di riferimento è attivo nella ricerca di un
Descrizione: La risorsa inserita si occuperà di :
Comprendere ed interpretare in modo critico e propositivo la realtà del cliente e della concorrenza;
Massimizzare la frequenza e la qualità del contatto con i decision maker e con i responsabili degli acquisti di pneumatici di aziende e società pubbliche e di trasporti privati, instaurando con essi un rapporto di reciproca fiducia;
Monitorare continuativamente la situazione relativa alle scadenze e rinnovi degli appalti pubblici di fornitura di pneumatici;
Analizzare i capitolati di appalto e la documentazione tecnica e legale connessa e svolgere in collaborazione con gli uffici amministrativi tutti gli adempimenti necessari allo sviluppo del business;
Assicurare un'attività continua di sviluppo di nuovi contatti commerciali;
Garantire un flusso continuo di informazioni da e verso l'azienda sulla strategia dei concorrenti e sull'offerta di valore per il cliente;
Gestire in modo ottimale la relazione commerciale e del servizio, anche attraverso un'azione integrata di team con le altre funzioni aziendali coinvolte (marketing, amministrazione, assistenza tecnica) e lo sviluppo di tale relazione in ottica di partnership con alcuni selezionati clienti.
Profilo ricercato: Il candidato ricercato è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienze di almeno 5 anni in azienda modernamente strutturata di medio- grande dimensioni ricoprendo ruoli nell'ambito commerciale con responsabilità di gestire trattative complesse con clienti pubblici o privati di dimensioni importanti nel settore dei trasporti
Disponibilità a frequenti spostamenti prevalentemente nel Centro-Nord Italia (ca 60.000 km/anno)
Capacità di lavorare in autonomia perseguendo obiettivi strategici di medio lungo periodo
Caratteristiche di Analisi, Sintesi, Metodo, Visione d'assieme, Iniziativa/Proattività, Comunicazione ed impatto, Gestione dell'ansia e dell'incertezza, Apertura al cambiamento.