Leiter Neukundengewinnung WELT GRUPPE / Berliner Morgenpost / Hamburger Abendblatt (m/w) Job in Berlin
Axel Springer ist ein in Europa führendes multimedial integriertes Medienunternehmen mit einer Vielzahl an gedruckten und digitalen Angeboten. Das Unternehmen Axel Springer wurde 1946 vom gleichnamigen Verleger gegründet, ist heute Deutschlands größter Zeitungs- und drittgrößter Zeitschriftenverlag sowie darüber hinaus eines der führenden europäischen Medienunternehmen.
Die Strategie des Unternehmens orientiert sich an den Kernkompetenzen exzellenter Journalismus, Vermarktung und Rubriken-Marktplätze. Das breite Medienportfolio umfasst erfolgreich etablierte multimediale Markenfamilien wie die der BILD- und der WELT-Gruppe. Mit mehr als 240 Zeitungen und Zeitschriften und über 140 Online-Angeboten ist Axel Springer in 35 Ländern aktiv. 2010 erwirtschafteten über 11.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter einen Gesamtumsatz von 2.893,9 Mio. Euro und ein Ergebnis (EBITDA) von 510,6 Mio. Euro.
Ihre Aufgabe:
Das Aufgabengebiet des Leiters Neukundengewinnung (m/w) am Hauptsitz der Gesellschaft in Berlin beinhaltet folgende Schwerpunkte:
Die professionelle Weiterentwicklung des Direktkunden- sowie Drittwerbergeschäfts (Abonnements) für die Titel der WELT-Gruppe, der Berliner Morgenpost und des Hamburger Abendblatts und damit im Bereich regionale und überregionale Tageszeitungen sowie im Sonntagsmarkt.
- Die zielgerichtete Verwendung aller dafür bereitgestellten Werbeetats zum Zweck der Neukundengewinnung
- Die Verantwortung für die Vertriebserlöse mit Abonnenten für die betreffenden Titel
- Die fachliche und disziplinarische Führung, Organisation und Weiterentwicklung des gesamten Abomarketing in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung für die Vertriebskanäle:
- Direktmarketing: Konzeption, Umsetzung und Erfolgs-Kontrolle von Direktmarketingmaßnahmen über personalisierte Werbung (Mailings), Eigen- und Fremdanzeigen, Beilagen, Steckaktionen, Leser werben Leser u.ä.
- Telesales: Entwicklung und Durchführung von Telesales-Maßnahmen (Outbound) und Steuerung der externen Telesales-Dienstleister
- Online-Marketing: (Weiter-) Entwicklung und Betreuung aller Maßnahmenzur Abogewinnung, sowohl Aufbau und Betreuung der Aboshops als auch externer Banner- und eMail-Kampagnen etc.
- Abo-Direktverkauf: Weiterentwicklung des Direktgeschäfts und Führen der eigenen Verkäufer / Promotoren und externen Dienstleister / Handelspartner zur Abogewinnung wie bspw. Stand- oder Haustürverkauf
- Kooperationsmarketing: Betreuung großer bestehender Kooperationen sowie Erschließung neuer Partner und Konzepte zur Abogenerierung
- Die Etat- und Kampagnenplanung, die Werbeerfolgs- und Rechnungskontrolle, die Analyse, das Reporting und die Dokumentation für alle Verkaufs- und Direktmarketingmaßnahmen
- Die Agentur- und Dienstleisterbetreuung, also Briefing, Auswahl, Schulung, Steuerung und Kontrolle externer Agenturen und Dienstleister
- Eine enge Abstimmung mit den internen Bereichen Bestandskundenmanagement, Vertrieb digitaler Produkte, Database/CRM
- Die motivierende, leistungsorientierte Führung eines Teams von ca. 10 Mitarbeitern und die kollegiale Zusammenarbeit im Führungskreis der Vertriebsleitung und mit den Nachbarabteilungen im Konzernbereich
- Der Stelleninhaber berichtet direkt an die Vertriebsleitung und führt disziplinarisch ca. 10 Mitarbeiter.
Ihr Profil:
Ausbildung:
Erforderlich ist ein abgeschlossenes Studium in einem betriebs- bzw. wirtschaftswissenschaftlichen Studiengang mit Schwerpunkt Marketing und einer mehrjährigen relevanten Berufserfahrung.
Kandidaten mit einer adäquaten Ausbildung und einer qualifizierten beruflichen Entwicklung in den beschriebenen Aufgaben werden ebenfalls berücksichtigt
Fachliche Fähigkeiten:
Der zukünftige Stelleninhaber (m/w) sollte übergreifende Kenntnisse und Erfahrungen des Verlagsgeschäftes mit dem Schwerpunkt Abonnement sowie eine fundierte Kompetenz im Direktmarketing für das Neukundengeschäft und die Kundenbindung mitbringen (Werbe- und Vertriebskanäle, Vertriebsdienstleister, etc.).
Ein tiefgehendes Verständnis von Database Marketing sowie der analytischen Interpretation von Daten, Kennzahlen-Systemen und Reportings ist dabei zwingend notwendig.
Erfahrung im Umgang mit externen Agenturen und Führungsverantwortung sind ebenso unabdingbar wie eine kollegiale aber durchsetzungsstarke Umgangsweise innerhalb eines Konzerns.
Persönliche Fähigkeiten:
Die Bedeutung der Aufgabe erfordert einen unternehmerischdenkenden, marketingorientierten und führungserfahrenen Teamplayer mit hoher Belastbarkeit und Kreativität.
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie Präsentationssicherheit werden für diese Position vorausgesetzt.
Organisationstalent, Flexibilität und eine strukturierte Arbeitsweise runden das Bild ab.
Gesucht wird insgesamt der kreative und kommunikative Macher, der mit analytischem Verstand, fachlicher Kompetenz, pragmatischer Umsetzungsorientierung und motivierender Ausstrahlung das gesamte Abo-Marketinginstrumentarium für die Generierung neuer und zufriedener Stammleser nutzt.
Ihre Chance:
Bitte senden Sie unter der Kennziffer 6530 Ihre vollständigen und aussagefähigen Bewerbungsunterlagen inkl. Ihrer Gehaltsvorstellungen und Kündigungsfrist per E-Mail an bewerbung@schickler.de. Ihre Bewerbung wird selbstverständlich vertraulich behandelt. Sperrvermerke werden berücksichtigt.
SCHICKLER Personalberatung GmbH
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