Das Unternehmen

Die Gruppe ist mit fast 15 Millionen Kunden und einer Bilanzsumme von über € 200 Mrd. einer der größten Finanz­dienstleister Deutschlands. Schwerpunkt ist das Retailgeschäft mit Privatkunden, daneben zählt das Firmen­kunden­geschäft zu einem sich dynamisch entwickelnden Geschäftsfeld.

Das Wachstum der Gruppe ist seit Jahren ungebrochen und wird sowohl durch den starken Ausbau der eigenen Aktivitäten als auch durch Zukäufe von Unternehmen getragen.

Die Bank ist für Ihre Privatkunden mit einem dichten Filialnetz in Deutschland vertreten. Zusätzlich nimmt sie eine Spitzenposition im Online- und Telefonbanking ein; Tendenz weiter steigend.

Das Firmenkundengeschäft ist mit seinen Betreuern ebenfalls dezentral organisiert und an vielen Standorten in Deutschland präsent. Die Bank ist fokussiert auf die Deckung des Grundbedarfes mittelständischer Firmenkunden zwischen € 15 Mio. und € 500 Mio. Umsatz. Es werden klassische Unternehmensfinanzierungen, Factoring, Leasing, gewerb­liche Immobilienfinanzierungen sowie ein umfassendes Anlagemanagement angeboten. Für das internationale Immo­bi­lien­geschäft stehen Experten in London und New York zur Verfügung. Komplexe Finanzierungsstrukturen werden von Spezialisten in der Zentrale der Bank bearbeitet. Abgerundet wird die Produktpalette durch ein umfassendes Anlage- und Bilanzstrukturmanagement.

Die Aufgaben

Im Zuge der Intensivierung und Erweiterung der Aktivitäten des Hauses im Firmenkundengeschäft suchen wir für die Niederlassung in Ludwigshafen einen führungserfahrenen Firmenkundenberater mit bereits etablierten, gesellschaftlichen Verbindungen in der oben genannten Region. Das zu führende Team hat 9 Mitarbeiter, davon 7 Firmenkundenbetreuer.

Die gesuchte Führungspersönlichkeit ist im Sinne einer regionalen Ertragsverantwortung für die Steuerung des Firmen­kundengeschäftes in der Region verantwortlich. Sie begleitet ihr Team, nimmt teilweise eigene Marktaufgaben wahr und repräsentiert das Unternehmen in der Öffentlichkeit. Darüber hinaus ist sie eingebunden in überregionale Initiativen der Produktentwicklung, der Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern und Spezialisten. Die Aufgaben im Einzelnen:

• Fachliche und disziplinarische Führung des Teams in enger Abstimmung mit der Bereichsleitung: Personalplanung und -auswahl, Zielvereinbarungen, Zielerreichungen, Mitarbeitergespräche, systematische Förderung und Coaching
• Ertragsverantwortliche Steuerung des Teams durch Umsetzung der generellen Vertriebsziele: Vertrieb klassischer Finanzierungsinstrumente und Kreditalternativen (Leasing und Factoring)
• Qualitativer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen in der Region: Etablierung der Kernbankenrolle bei aus­ge­wählten Kunden sowie die gezielte Neukundenakquisition
• Wahrnehmung eigener Kreditkompetenz und Mitwirkung im Entscheidungsprozess, kreditanalytische Aufgaben, Bewertungen von Risiken und Sicherheiten
• Regionale Öffentlichkeitsarbeit, Zielkundenmarketing, Kontaktpflege zu Meinungsbildnern als indirekte Vertriebskanäle in der Region

Die Anforderungen

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung erfolgreiche Führungs- und Vertriebserfahrung in der Akquisition und Betreuung von mittelständischen Unternehmen in der Region, kennen diese und sind hier auch lokal verankert. Ihre fundierte Aus­bil­dung zum Firmen­kun­den­betreuer basiert zusätzlich zu Ihrer Bankausbildung auf einem wirtschaftswissenschaftlichen Studium oder einer berufsbegleitenden Weiterbildung, z.B. als Bankbetriebswirt.

Sie verfügen über eine hohe soziale Kompetenz und Erfahrung in der Führung von Teams mit unterschiedlichen indi­vi­duellen Leistungsbandbreiten.

Sie sind überaus kundenorientiert, kontaktfähig sowie optimistisch und beweisen bei all Ihren Aktivitäten eine zielorientierte Vorgehensweise. Im Gespräch überzeugen Sie Ihre Partner durch Ihre gewandte und gewinnende Art. Eine selbständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise setzen wir ebenso voraus wie Flexibilität und die Fähigkeit zur Teamarbeit. Sie zeichnen sich durch eine strukturierte, qualitätsorientierte und ambitionierte Arbeitsweise aus. Ein sicheres und freundliches Auftreten, gute Englischkenntnisse sowie sehr gute PC-Kenntnisse runden Ihr Profil ab. Erwar­tet werden insbesondere:

• Fundierte bank- bzw. betriebswirtschaftliche Ausbildung (Universität, FH oder vergleichbare Akademien)
• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Akquisitionstätigkeit in dem beschriebenen Segment der Mittelstandskunden
• Umfassende Kenntnisse der relevanten Aktiv- und Passivprodukte, der Kapitalmarktprodukte sowie der außer­bi­lanz­iellen und derivativen Produkte und ergänzenden Dienstleistungen
• Ausgeprägte Persönlichkeit, die von mittelständischen Kunden als Berater und Partner akzeptiert wird
• Sehr gute Kenntnisse der Erfolgsbewertung/Risikoanalyse von Unternehmen
• Analytische, kommunikative und konzeptionelle Stärken, um aufgrund eines umfangreichen Analysegespräches An­la­ge­strategien bzw. Risikostrukturen zu identifizieren

Das Angebot

Die Position ist ideal für einen führungsstarken Firmenkundenbetreuer, der seine Fachkenntnisse beweisen und sein bisheriges Tätigkeitsspektrum ausweiten möchte. Die gesuchte Persönlichkeit erwartet ein großer eigener Handlungs- und Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung. Zusätzlich gewährleistet die Ein­bin­dung in die expansiv ausgerichtete Unternehmensgruppe interessante Perspektiven.

Das Angebot wendet sich gleichermaßen an Damen und Herren.