Responsable de Compte – Account manager Bioprocess (H/F) Job in Vélizy Cedex, Ile Of France France
Business Segment
Healthcare Life Sciences
About Us
Role Summary/Purpose Le/La titulaire de ce poste doit réaliser les objectifs de vente et de bénéfice pour un territoire commercial ou un groupe de clients importants défini, conformément au Business Plan correspondant au pays. Il/Elle a en outre pour mission de faire progresser le chiffre d'affaires en générant des ventes auprès des clients existants et des nouveaux clients, en visant prioritairement les clients importants de l'ouest et du centre de la France (Paris compris).
Essential Responsibilities Développer et mettre en œuvre un plan commercial pour les grands comptes, visant à atteindre, voire dépasser, les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité financière, et ce dans le strict respect des budgets et des délais. Cibler de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités de vente, de même que des clients existants.
Développer et mettre en œuvre, avec les clients et les prospects, un programme de prise de contact et de visites sur le terrain, qui soit cohérent avec les campagnes marketing et commerciales planifiées. Gérer les relations avec les clients en se rendant sur leur site, et comprendre la portée de leurs projets et de leurs activités.
Développer un plan/une stratégie commercial(e) pour les grands comptes afin de parvenir à un positionnement différencié, de protéger l’activité de la branche Life Sciences, et d’établir un avantage concurrentiel durable. Définir des projets et le Business Plan pour les objectifs clés identifiés. Connaître les principaux décideurs, les sources de financement, la solvabilité des clients, les « SWOT » (Forces, Faiblesses, Possibilités, Menaces) des concurrents et les tendances du marché.
Identifier, faire évoluer et superviser les négociations des principaux contrats et le renouvellement des opportunités commerciales. Identifier, faire évoluer et superviser les nouvelles opportunités commerciales pour les comptes de la base installée.
Privilégier les relations commerciales à long terme et, le cas échéant et lorsque cela est autorisé, encourager les projets de collaboration avec des personnes ou des groupes de personnes clés au sein des grands comptes.
Fournir des prévisions précises sur les opportunités de vente et de croissance au sein du territoire désigné, en utilisant des outils et des applications de vente. Préparer et participer aux bilans/prévisions pour la direction commerciale régionale, afin de garantir une bonne communication entre le territoire commercial/les grands comptes et l'entreprise.
Assister et conseiller le/la Responsable des ventes régional(e) sur tous les aspects de la gestion des grands comptes qui lui sont assignés, en mettant l’accent sur les opportunités et les risques associés.
Surveiller les activités et les progrès des concurrents et veiller à ce que ces informations soient collectées et mises à la disposition du/de la Responsable des ventes régional(e).
Participer aux discussions de l’équipe et aux processus de prise de décision visant à maximiser les ventes auprès des clients et à optimiser les normes de service.
Role Summary/Purpose
Qualifications/Requirements • Formation : diplôme d'études supérieures dans une spécialité liée à la biologie, plus au moins 4 ans d'expérience de la vente dans les secteurs des sciences biologiques, de la pharmacie ou de la recherche et du développement.
• Formation en vente, en gestion des grands comptes et en technique de communication
• Capacité reconnue à atteindre, voire dépasser les objectifs de vente et réelle volonté de développer de nouveaux marchés
• Expérience/formation/connaissance avancées des produits Life Sciences
• Compréhension des besoins des clients et des facteurs de croissance, et utilisation de ces informations pour développer des plans et des stratégies commerciales pour un compte (connaissance des comptes existants appréciée)
• Excellentes qualités relationnelles, esprit d’équipe et bonnes compétences de communication
• Persévérance et ténacité dans le développement des prospects et clients ; capacité à conclure des affaires
• Fortes compétences de présentation, d'analyse et de service clientèle
• Esprit d’initiative, capacité à gérer son temps et à organiser et hiérarchiser sa charge de travail, ceci étant d’autant plus essentiel que le/la Chargé(e) de clientèle est censé(e) être sur le terrain une grande partie de son temps, à appeler les clients et enregistrer des coordonnées
• Anglais courant
Essential Responsibilities
Qualifications/Requirements
• Formation : diplôme d'études supérieures dans une spécialité liée à la biologie, plus au moins 4 ans d'expérience de la vente dans les secteurs des sciences biologiques, de la pharmacie ou de la recherche et du développement.• Formation en vente, en gestion des grands comptes et en technique de communication• Capacité reconnue à atteindre, voire dépasser les objectifs de vente et réelle volonté de développer de nouveaux marchés • Expérience/formation/connaissance avancées des produits Life Sciences• Compréhension des besoins des clients et des facteurs de croissance, et utilisation de ces informations pour développer des plans et des stratégies commerciales pour un compte (connaissance des comptes existants appréciée)• Excellentes qualités relationnelles, esprit d’équipe et bonnes compétences de communication• Persévérance et ténacité dans le développement des prospects et clients ; capacité à conclure des affaires• Fortes compétences de présentation, d'analyse et de service clientèle• Esprit d’initiative, capacité à gérer son temps et à organiser et hiérarchiser sa charge de travail, ceci étant d’autant plus essentiel que le/la Chargé(e) de clientèle est censé(e) être sur le terrain une grande partie de son temps, à appeler les clients et enregistrer des coordonnées • Anglais courant
Additional Eligibility Qualifications
Desired Characteristics