RESPONSABLE DE SECTEUR (Dépts : 01, 25, 69, 74 partiel et 39 en totalité)
Leader sur le marché Peinture en France avec des marques à forte notoriété (Astral, Dulux Valentine, Julien...), AKZO NOBEL COATINGS SA recherche en CDI :
un Responsable de Secteur H/F pour les départements de l'Ain (01), du Doubs (25), du Rhône (69), de la Haute Savoie (74) pour partie et le Jura (39) en totalité.
Il a la responsabilité du développement du business sur son secteur par la vente des gammes de produits pour l'ensemble des marques de l'entreprise dans les circuits GSB et Négoce.
Il applique et relaie les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise.
Il présente les plans d'actions définis dans le cadre de la politique nationale et par enseigne, et propose des actions correctives.
Il identifie les cibles commerciales pertinentes sur son secteur et définit des objectifs individuels de développement du chiffre d'affaires.
Il entretient des relations commerciales régulières avec ses clients dans le respect des fréquences de visites définies par l'entreprise.
Son travail s'étend à la commercialisation de nos gammes auprès de nos clients existants, mais également à la prospection de nouveaux clients.
Il doit négocier auprès de ses clients les accords annuels, les accords de mise en avant et de promotion. Il vend les assortiments optimums et implante les produits en respectant les recommandations merchandising. Il s'assure de la bonne commercialisation des nouveautés.
Le responsable de secteur doit également proposer à ses clients l'ensemble des moyens et des supports de revente de nos produits en magasin.
Il doit maîtriser les différentes techniques de revente (mise en avant, théâtralisation, merchandising, formation, mise en place des ILV promotionnelles et/ou permanentes, ...)
Il assure le reporting auprès de la direction régionale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la maîtrise des budgets de fonctionnement dans le cadre de la politique commerciale.
Il analyse les remontées d'informations provenant du terrain afin d'identifier et de proposer les évolutions à mettre en oeuvre, et définir ainsi les moyens adéquats pour développer l'activité de son secteur.
Il s'assure que l'ensemble des reportings et tâches administratives inhérents à son business soient réalisés correctement et dans les délais demandés.
Il veille à transmettre les informations nécessaires (informations sur les marchés, les nouveaux produits, la concurrence, la distribution, la stratégie de l'entreprise...) auprès de sa direction régionale.
De formation Bac+2/ Bac +5, vous avez une première expérience d'au moins 3 ans minimum dans la fonction de Responsable de secteur dans la vente de produits de grande consommation. Vous connaissez les réseaux GSB, GSS.
Votre capacité d'analyse et de synthèse ainsi que votre sens de l'anticipation vous permettront d'atteindre vos objectifs.
Rémunération : Fixe + Variables
Voiture de fonction + Téléphone + PC portable