Responsable des Ventes Indirectes
Vous aurez la responsabilité de :
- Gérer les canaux actuels de ventes indirectes (Par exemple pour les activités TETRA) à l'aide des Revendeurs à Valeur Ajoutée (VARs) et en développer de nouveaux ;
- Développer des concepts et des processus sur la manière de former et gérer les VARs ;
- Surveiller la manière dont la concurrence gère son modèle de ventes indirectes ;
- Recueillir les informations décisionnelles à l'aide des Revendeurs à Valeur Ajoutée ;
- Améliorer la compétitivité de Cassidian SCS, notamment dans le cadre des objectifs de vente.
Vous garantirez :
- Le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale indirecte de Cassidian SCS ;
- La compétitivité du réseau de Revendeurs à Valeur Ajoutée de Cassidian SCS ;
- La réalisation des prises de commande ;
- La mise à jour et la mise en œuvre des outils des activités Tetra des VAR (processus, modèles, etc.) ;
- L'accès des VAR aux formations et au soutien des entreprises ;
- La réalisation de rapports d'activités, notamment les revues de concurrence et les prévisions des produits.
Vous devrez contribuer aux tâches suivantes :
- Objectifs commerciaux, de défense et du secteur de la sécurité publique ;
- Réussite de l'activité à partir d'un système de petite taille ;
- Information décisionnelle concernant la RD et les nouveaux produits de Cassidian SCS (modifications, etc.) ;
- Compétitivité générale de Cassidian SCS.
Ce poste vous donnera l'opportunité d'acquérir une bonne connaissance de l'entreprise et de ses processus et fournira ainsi une occasion de développement personnel.