Responsable du Développement Commercial – Conduite de Changement/ Management de Transformation (H/F) recruitment
Principales missions
Rattaché(e) au Directeur Général France, votre objectif principal consiste à originer des mandats de conseil en France ou à l’international auprès de grands groupes afin de renforcer le positionnement du cabinet sur le marché français.
Vous assurez les missions suivantes :
•Accompagner et soutenir le développement commercial du cabinet auprès de grands comptes (appartenant majoritairement au CAC 40) en vendant des solutions de conseil à très forte valeur ajoutée ;
•Développer de nouveaux comptes issus des principaux secteurs d’activité (Télécom, Energie, Services Financiers, Industrie...) ; diversifier et augmenter les sources de revenus générés auprès des clients actuels du cabinet ;
•Assurer le management des engagements chez les clients et participer à certaines missions de consulting au niveau paneuropéen ;
•Assurer en interne le rôle du référent sur l’approche commerciale en transmettant le savoir-faire sur les techniques et méthodes commerciales auprès de l’ensemble des consultants du cabinet (formation, coaching...).
Profil recherché (H/F)
De formation supérieure de type Ecole de commerce et/ou d’ingénieurs, universitaire ou équivalent, vous disposez d’une expérience similaire d’au moins 10 ans acquise en cabinet de conseil en organisation, conduite de changement et management de transformation, voire en cabinet de conseil en stratégie.
Vous disposez de références significatives dans la vente des solutions de conseil auprès de grands comptes et/ou dans l’implémentation opérationnelle chez les clients, avec la volonté de vous orienter vers une fonction à forte dominante commerciale.
Une aptitude entrepreneuriale, un bon relationnel et des qualités de négociation sont autant d’atouts pour réussir à ce poste.
De nombreux déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir.
Une parfaite maitrise de l’anglais professionnel est exigée pour ce poste.