Responsable financement des ventes h/f – Trade Finance Manager m/f recruitment

Rejoignez nos équipes et partagez la passion de notre métier. De réelles opportunités de développement professionnel, en France comme à l'international, vous sont proposées. Votre avenir, nous le construisons tous les jours, ensemble et EN VRAI.

Le responsable financement des ventes a un rôle clé dans l’organisation de la zone commerciale assurant l’interface entre les départements commercial et financier, les clients et les organismes de financement. Son objectif est d’apporter une solution de financement aux clients tout en maitrisant les risques pour l’entreprise.

Ce poste nécessite des qualités de meneur ainsi qu’une bonne connaissance du financement des ventes et du marché de la grue. Il est responsable de la mise en place de financement des grues pour les utilisateurs finaux, les sociétés de location et les distributeurs. Il gère également au quotidien le partenariat Manitowoc Finance.
Il est en contact régulier avec les contrôleurs financiers et les credit managers de la zone commerciale pour s’assurer de la bonne communication des informations en interne. 

Le poste est basé à Ecully (France-69) mais requiert de fréquents déplacements en Allemagne et dans les autres pays de la zone commerciale.

Principales activités (missions, tâches) :

•    Propose avec Manitowoc Finance et,si besoin, avec d’autres organismes de financement une solution de financement pour toutes ventes et projets dans sa zone commerciale.
•    Gère la relation Manitowoc Finance avec BPLG et DLL, nos partenaires, coordonne les actions et travaille avec les équipes de vente, le réseau de distributeurs et les équipes terrain de BPLG/DLL.
•    Propose et met en place des solutions et des campagnes de financement innovantes pour faciliter et augmenter les ventes
•    Construit et gère la relation avec d’autres organismes de financement pour apporter des solutions de rechange à Manitowoc Finance.
•    Valide les nouvelles commandes avant la mise en production et veille à ce que des grues ne restent pas en stock faute de financement. 
•    Suit avec les credit managers les autorisations de livraison.
•    Négocie les engagements de rachat et autres garanties avec les utilisateurs finaux et les organismes de financement.
•    Participe au comité de crédit mensuel.

Aptitudes et compétences requises :

•    Experience dans un environnement international
•    Connaissance du financement des ventes
•    Experience dans une entreprise américaine
•    Connaissance juridique et comptable
•    Credit management
•    Anglais et allemand courants.
•    Bon communicant et meneur d’équipe
•    Bonne capacité d’initiative et d’anticipation des problèmes.
•    Grande capacité d’écoute et de compréhension
•    Grande capacité de synthèse et d’analyse.

Formation :
•    École de commerce ou maitrise universitaire

Expérience requise :
•    Minimum 5 ans d’expérience dans le financement des ventes ou le credit management dans un environnement international.

Pour postuler, connectez-vous sur notre site internet www.manitowoc.com/FR/Careers/  - rubrique carrières – référence : 5536

-------------------------------------------------------------------------------------
Manitowoc is an international company building products that lead the world in the cranes and foodservice equipment sectors. Our crane division designs, produces, sells and services products under the Grove, Manitowoc, Potain and National Crane brands.

Join our team and witness the passion, pride and satisfaction of working at Manitowoc. If you’re up to the challenge, we’ll offer you real opportunities for career growth in our locations all over the world. Build your career and your future at Manitowoc.                        

The Trade Finance Manager has a key role in the area organization being an interface between sales, finance department, customers and financial institutions. His/her target is to ensure appropriate financing solutions for all customers of the area whilst balancing the risk for the company.

The position is located in Lyon (France) but requires regular trips in Germany and the other countries of the areas.

Major Responsibility :
•    Propose through Manitowoc Finance and if needed any other financial institution a financing structure for any sales/project in the area
•    Manage the relationship with BPLGDLL, coordinate and support teamwork with Manitowoc Sales team, the dealer network and BPLG/DLL sales force.
•    Propose and implement innovative financing tools and financing campaigns to get incremental sales
•    Maintain and develop relationship with other financial institutions to ensure back up financing solutions
•    Analyse the backlog/new orders to authorize line start and make sure cranes are not in stock because of financing
•    Follow up with credit management of releases for delivery
•    Negotiate buy back/recourse with end users and financial institutions

Skills and Competencies :
•    Experience in an international environment
•    Knowledge of Sales financing, legal and accounting background
•    Working experience in US corporate culture.
•    Fluent in English and German

Qualifications:
•    Business school or university master

Experience :
•    Minimum 5 years experience in sales financing or credit management in an international environment

Connect you on our website http://www.manitowoc.com/ - career – job code : 5536