SALES ENGINEER GESTIONE DOCUMENTALE Job in Milano, Lombardia Italy
Il nostro cliente: Il nostro Cliente è un importante vendor di soluzioni di archiviazione documentale. Nell'ambito di un ampliamento della propria struttura, ci ha incaricato di ricercare:
Descrizione: Il candidato ideale, riportando direttamente alla Direzione Commerciale,avrà le sguenti responsabilità:
- Generare nuove opportunità di business promuovendo i prodotti dell'azienda nei mercati assegnati;
- Gestione dei clienti esistenti assegnati in una ottica di fidelizzazione e rapporto di lungo periodo;
- Adattare ed implementare la strategia commerciale alle esigenze dei clienti;
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati, garantendo, con proattività, il corretto posizionamento del prodotto alle condizioni stabilite dall'azienda;
- Gestire il processo di vendita nel territorio di competenza assegnato, sui clienti finali;
- Aprire il canale di vendita indiretto (attraverso distributori, VAR, System Integrator)
- Gestire, formare, affiancare e motivare il team commerciale (3 consulenti)
- Raccogliere dal mercato di riferimento tutti gli indicatori commerciali necessari a monitorare le offerte della concorrenza e informando il Direttore Commerciale di eventuali opportunità.
Profilo ricercato: - Almeno 8/10 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore della Gestione Documentale.
- E' necessaria l'esperienza di vendita diretta sul cliente finale. La conoscenza del canale indiretto (partner/distributori/VAR/distributori) rappresenta un plus.
- Inglese fluente
- forte autonomia
- senso di responsabilità
- leadership consolidata (esperienza di gestione delle persone)
- background tecnico
- proattività
- dinamismo
- abituato ad interfacciarsi con interlocutori di alto livello