Sales Manager / Key Account Manager für Airport Management Projekte mit einmaligen Simulationstoo… Job in Landesweit
- Stellenbeschreibung:
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Im Bereich der Planung und Optimierung von Airports, Airlines und Seaports ist unser Auftraggeber mit seinen Beratungsleistungen und seiner eigenen innovativen Softwarelösung national und international führend.
Für die weltweite Gewinnung von Airport Management Projekten sowie für den Vertrieb der eigenen Airport Management- und Simulationssoftware suchen wir Sie, den erfahrenen Sales Manager / Key Account Manager (m/w), der Erfahrungen im Bereich von Airports und Aviation mitbringt und bereits internationale Vertriebserfolge vorweisen kann.
Die moderne Softwareapplikation, die in den letzten Jahren im Zuge vieler erfolgreicher Airport-Projekte realisiert und stetig weiter entwickelt wurde, ist als modulares Lizenz-Produkt verfügbar. Die Aufgabe des Vertriebsprofis (m/w) besteht darin, zum einen die unterschiedlichen Lizenz-Tools zu vermarkten. Zum anderen sollen im Zuge der Vertriebsverantwortung neue (Groß-)Projekte initiiert und umfassende Beratungsleistungen verkauft werden.
Die Basis-Softwaretools sind ein hervorragendes Instrument, um als Vertriebsprofi schnell den Einstige bei neuen Kunden finden und zu persönlichem Erfolg kommen zu können. Die vertriebliche Herausforderung liegt aber sicher in dem beratungsintensiven Vertrieb der anspruchsvollen Simulations- und Planungs-Tools und im Gewinn von komplexen Airport-Projekten.
Hier sprechen wir von Key Account Management, für das Ihr Durchhaltevermögen und Ihr Geschick beim Aufbau von Kundenbeziehungen gefragt sind, da bis zu einem Auftragsgewinn durchaus 6 bis 12 Monate vergehen können. Diese Projekte mit den dazugehörenden mehrjährigen Nutzungslizensen können ein Projektvolumen von bis zu 1 Mio. EUR erreichen.
Für den Vertriebserfolg hält unser Auftraggeber einmaliges Expertenwissen im Bereich von Airport Projekten und Airport Management Systemen vor und mit den eigenen Softwaretools hat man Differenzierungs- und Alleinstellungsmerkmale zu den wenigen Mitbewerbern in dieser Branche. Natürlich werden wir Ihnen dieses Wissen in einer intensiven Einarbeitung zügig vermitteln. Trotzdem sollten Sie grundsätzliches Verständnis in der Aviation Branche und möglichst in der infrastrukturellen Planung und Logistik von Airports mitbringen.
Das Vertriebsziel ist es, durch Sie als Key Account Manager eine noch höhere Vertriebspräsenz bei den 300-500 relevanten Airports zu generieren, um rechtzeitig bei Ausschreibungen und der Vergabe von Großaufträgen dabei zu sein. Unserem Auftraggeber sind die Vertriebspotenziale transparent und die relevanten Entscheidungsträger sind weitgehend bekannt, so dass Sie mit Ihren Vertriebsfähigkeiten unmittelbar daran aufsetzen können.
Das Potenzial erstreckt sich über die gesamte Welt und es gibt noch hoch interessante Länder wie z.B. Frankreich, die bisher noch gar nicht bearbeitet werden konnten. Dies bringt mit sich, dass Sie einen hohen Spaß am Reisen und fast uneingeschränkte Reisebereitschaft mitbringen müssen. Wir gehen davon aus, dass das Reiseaufkommen mindestens 50 % Ihrer Arbeitszeit in Anspruch nehmen wird.
Die Position beinhaltet auch die Mitarbeit im Marketing / Produktmarketing und die Teilnahme bei den internationalen Airportmessen (ca. 3-4 pro Jahr).
Für den optimalen vertrieblichen Erfolg sehen wir es als notwendig an, dass Sie in einer gewissen Regelmäßigkeit am Sitz des Unternehmens in Karlsruhe anwesend sein müssen.
- Arbeitgeber:
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Unser Auftraggeber hat sich mit seinem ganz speziellen und hochinteressanten Leistungsspektrum im Bereich Planung, Kalkulation und Simulation von z.B. Airports, Airlines und Seehäfen einen internationalen Namen als innovatives Systemhaus und Service Provider gemacht.
Basierend auf der langjährigen Erfahrung aus weltweiten Beratungsprojekten, bietet unser Auftraggeber mit seinem international agierenden Team von Experten Beratungsleistungen im Bereich Marktanalysen, Forecasts, Master Plans, Business Plans, Standortnutzung und Raumkonzeption an. Dabei gehört auch die Betrachtung von ökonomischem und organisatorischem Optimierungspotenzial zum Leistungsumfang.
Bereits vor über 16 Jahren begann man mit der Entwicklung des ersten individuellen Airport Management- und Planungssystems. Das Ziel der heutigen Simulationssysteme ist es, über alternative Szenarien die kurz- und langfristige Planung von Airports oder ähnlich gelagerter Transport- und Logistikzentren in Bezug auf Volumen und Strukturen, Ressourcen, Standort, Profitabilität, Kapazität und Investment zu gewährleisten.
- Benefits:
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Weltweite Reisemöglichkeit
- Region(en):
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landesweit
- Ausbildung:
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Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung in den relevanten Geschäftsbereichen Airports, Airlines und Aviation.
Als gute Grundlage für diese Position können wir uns auch die Ausbildung zum Luftverkehrskaufmann oder Luftverkehrskauffrau vorstellen.
Oder ein Studium der Wirtschaftswissenschaften oder Wirtschaftinformatik mit dem Schwerpunkt Logistik.
- Kenntnisse:
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- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebstätigkeit im beratungsintensiven internationalen Vertrieb
- Grundsätzliche Erfahrungen im Vertrieb von IT-Systemen und Softwarelösungen wünschenswert
- Hohe Fähigkeiten bei der Neukundengewinnung (Hunterqualitäten)
- Auf jeden Fall müssen Ihnen die Airport und Aviation Branche in irgendeiner Form vertraut sein (Stallgeruch)
- Hohe selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit sehr guter Selbstorganisation
- Sehr gut in der Kommunikation und überzeugend in der Präsentation
- Gestandene Persönlichkeit, um auf allen Ebenen bis zu CEO Level beeindrucken zu können
- Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil
- Gute MS Office Kenntnisse
- Sehr gute deutsche und englische Sprachkenntnisse sind Bedingung
- Weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
- Erfahrungen:
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Siehe dazu in den Rubriken Stellenbeschreibung und Kenntnisse!
- Eintrittsdatum:
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baldmöglichst
- Sonstiges:
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Freuen Sie sich auf eine sehr interessante internationale Vertriebsaufgabe in einem besonders innovativen und spannenden Geschäftsbereich.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie sich dieser Herausforderung stellen wollen und die geforderten Skills überwiegend mitbringen, freue ich mich auf ein Kennenlernen.
Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Herr Manfred Wenzel unter der Telefonnummer +49(0)711/4560584.
Senden Sie mir bitte Ihre Bewerbung, mit Bezug auf diese Stellenausschreibung, direkt per Mail an wenzel@perit.com mit idealerweise folgenden Inhalten:
- Kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position
- Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, aus dem Ihre Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge hervorgehen
- Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file
- Früheste Verfügbarkeit
- Ungefähre Einkommensvorstellung
Ich freue mich auf Ihre Bewerbung!
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