Sales Representative Crop Job in Guadalajara 46610, Jalisco Mexico
§ Carrera: Ingeniero Agrónomo, Ingeniero en Alimentos, Biólogo, Bioquímico o Licenciado en Mercadotecnia o Administración
§ Experiencia: De preferencia 3 en actividades relacionadas con las ventas de plaguicidas ó semillas. Sin embargo es factible contratar una persona recién egresada de la universidad, o con poca experiencia en ventas con absoluta disponibilidad para cambiar de residencia sí es necesario y con una actitud abierta al aprendizaje y mejoramiento continuo.
- Experiencia técnica y otras habilidades: Con una base académica y técnica bien sólida que le permita tener un enfoque holístico de la agricultura. Con conocimientos de la problemática fitosanitaria de los principales cultivos agrícolas, en el manejo integrado de plagas y enfermedades, en la producción de granos y hortalizas y tratamiento de semillas. Con conocimientos básicos en mercadotecnia y fuertes habilidades en comercialización y con habilidades para hacer presentaciones profesionales a cualquier nivel.
- Idiomas: Con una amplia cultura general que le permita hacer un uso correcto del español tener una buena redacción y sin faltas de ortografía .Conocimiento avanzado del idioma Ingles en forma oral y escrita, al menos un 80% para la realización de conferencias, reuniones e interactuar con los diferentes niveles dentro de la organización y en el mercado.
- Manejo de sistemas: Software, Power Point, Word, Excel como herramientas básicas para desarrollar profesionalmente su trabajo.
COMPETENCIAS Valores LIFE:
Liderazgo: Pensamiento estratégico, responsabilidad, iniciativa, respaldo y retroalimentación hacia los colaboradores, transparente y respetuoso.
Integridad: Honestidad sobre todo, observancia de leyes reglamentos y códigos de conducta empresarial, escucha y comunicación activa, promoción de relaciones basadas en la confianza, preocupación contante por la seguridad de las personas y el medio ambiente.
Flexibilidad: Cuestionamiento constante del status quo e impulsar activamente los cambios, dispuesto a adaptarse y a seguir aprendiendo en forma permanente, buscar oportunidades calculando los riesgos, tener una actitud abierta y pensar y actuar tendiendo en cuenta los clientes.
Eficiencia: Centrarse en actividades y procesos que generen valor, gestionar los recursos con inteligencia, buscar las mejores soluciones, simplificar las cosas para conseguir un alto nivel de eficiencia, tomar decisiones en forma rápida y responsable, para conseguir resultados de la misma forma con la calidad y los costos adecuados
COMPETENCIAS TÉCNICAS:
- Pensamiento estratégico con enfoque en procesos y resultados
- Honesto, proactivo, creativo y comprometido con la estrategia Que facilite las relaciones interpersonales sobre una base de confianza que le permita desarrollar una posición de liderazgo y conseguir el compromiso de sus colaboradores
- Proclive a trabajar en equipo. Buena planificación y seguimiento de proyectos.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
- Responsable de determinar el potencial de los mercados objetivo y el de los SC en su territorio.
- Aplicar la estrategia de mercadotecnia-ventas y los planes de acción correspondientes para alcanzar los objetivos de corto, mediano y largo plazo en su territorio
- Elaborar el Budget, y los forecast correspondientes a cada año fiscal
- Aplicar la política de ventas y de cobranza con base en los lineamientos de la estrategia comercial
- Negociar y elaborar los convenios y planes de negocio de cada año fiscal con los SC
- Crear la base de datos de agricultores (clientes), distribuidores,subdistribuidores e influenciadores para segmentar los mercados objetivos de su territorio y aplicar la estrategia CRM .
- Participar activamente en los crop teams de los mercados objetivo de su territorio.
- Dar seguimiento trimestral al nivel de precios de los productos BCS y sus principales competidores ( tracking de precios ).
- Llevar acabo el programa de charlas, días de campo y lanzamientos, de los planes de acción de cada mercado objetivo en su territorio.
- Atender oportunamente cualquier reclamación de los productos BCS.
- Elaborar su agenda y reporte semanal de actividades.
- Elaborar el CPS anual