Corporate Sales Team Leader Job in Vélizy 78140, Ile Of France France
Corporate Sales Team Leader
Le poste est rattaché directement au Corporate sales manager
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
Animation de l’équipe commerciale
• contribuer à la qualité et l’efficacité de votre équipe commerciale composée d’une dizaine de commerciaux sédentaires
• suivre mensuellement l’avancement individuel des objectifs de votre équipe
• coacher les membres de votre équipe dans le respect des principes et méthodes données par la Direction
• assurer la bonne information et la bonne compréhension de la politique d’Insight, auprès de votre équipe, au travers de réunions hebdomadaires
• accompagner et coacher votre équipe, définir et suivre leurs plans de progrès et de formation individuels
• évaluer et apprécier formellement la performance de votre équipe, rendre compte au Corporate sales manager des difficultés et lui proposer des recommandations
• être responsable de la qualité et du respect des délais du reporting de votre équipe, dans le cadre et à travers les outils mis à votre disposition
• rendre compte mensuellement au Corporate sales manager de la performance de l’activité commerciale de votre secteur et de l’avancement des objectifs et du plan d’action
Mise en œuvre du plan d’action commercial :
• prospecter, recruter et fidéliser un portefeuille de clients corporate : animation, formation et information
• développer sur votre secteur géographique le portefeuille clients dans le respect de la politique commerciale d’Insight et des contraintes légales et techniques
• gérer sur votre secteur un portefeuille de prospects
• gérer les latitudes et négocier avec le client dans le strict respect des conditions commerciales définies par Insight
• reporter mensuellement à sa hiérarchie l’avancement des actions dans le respect des délais définis, et à travers les outils mis à votre disposition
• utiliser dans votre approche commerciale les principes et méthodes d’Insight
• gérer en direct les comptes clés
Vous possédez une formation de type IUT/Ecole de Commerce ajoutée à une expérience d’animation d’équipe commerciale, d’au minimum cinq ans.
Vous possédez les qualités suivantes :
• Aptitude à coacher
• Sens commercial
• Aisance relationnelle
• Sens de la négociation
• Aptitude à la formation
De plus, vous faites preuve :
• D’une très bonne organisation personnelle (gestion du temps et des priorités)
• De bonnes connaissances techniques commerciales
• D’une bonne aptitude à utiliser l’outil informatique