Revenue & Sales Analysis Manager (m/w) Job in Neu-Isenburg 63263, Hessen Germany
Mit international bekannten Marken wie PEPSI-COLA, PUNICA, Lipton, Schwip Schwap, 7UP, Mirinda, Mountain Dew, Rockstar und den Produkten von Frito-Lay gehören wir zu den führenden Unternehmen im deutschen Erfrischungs- und Fruchtsaftgetränkemarkt und sind die weltweit führenden Hersteller von Chips und Snacks. Unsere engagierten Mitarbeiter/-innen sind die Stärke unseres Unternehmens.
Zur Verstärkung unseres Teams in der Vertriebsabteilung suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Hauptzweck der Position:
- Schnittstellenfunktion im Sales-Bereich zwischen der Finanz-Planungsabteilung, Business Development und Key Account Management zur Analyse von Nettoumsatz- und Profitabilitätsauswirkungen für alle Commercial Initiativen auf Kanal- und Kundenebene
- Revenue Management: Planentwicklung, Exekution und Tracking von Revenue-Management-Kundeninitiativen zur Erreichung der Profitabilitäts- und Nettoumsatzziele im Rahmen der Jahres- und Strategieplanung
Verantwortungsbereiche und Hauptaufgaben der Position
I. Sales-Exekution und Sales-Analyse:
- Entwicklung von Zielen in Zusammenarbeit mit der Finanzplanungsabteilung für die quartalsweise Kundenvolumen- und Umsatzplanung. Vorbereitung und Kommunikation der entsprechenden Guidelines und Vorgaben an das Key Account Management. Unterstützung und Vorgaben für die variable und fixe Budgetplanung pro Handelskunde
- Führen der monatlichen Finanz- und kommerziellen Kunden-Reviews mit Standard- und Ad-hoc-Analysen zur Entwicklung von Handlungsempfehlungen in Zusammenarbeit mit den Planning- und Business-Development-Managern
- Volumen-, Nettoumsatz- und Marginal Profit Tracking sowie Entwicklung von Handlungsempfehlungen für die Kundeninitiativen im Rahmen der Haupt-Business-Prioritäten
II. Revenue-Management Planung und-Maßnahmenentwicklung:
- Kundenbudgets: Festlegung von Herstellerabgabe- und Nettopreisen zusammen mit dem Key Account Management für kundenindividuelle Initiativen. Unterstützung bei der Analyse der Handelsinvestitionen zur Entwicklung eines Ampel-Systems für die Aussteuerung der Profitabilitätsziele pro Handelskunde
- Mix Management: Analyse, Planung und Durchsetzung von Produkt- und Display-Mix-Maßnahmen auf Kundenebene unter Profitabilitätsgesichtspunkten. Initiierung entsprechender Maßnahmen und Absprache mit dem Key Account Management
- Packungsstrategien: Potenzialermittlung für Packungsänderungen zur Steigerung der PepsiCo Profitabilität und der Erträge beim Kunden sowie Initiierung der entsprechenden Maßnahmen. Zusammenführen der Kundenkalkulationen und der internen PL
- Promotions-Management: Integration eines Promotion-Evaluierungs-Tools für regelmäßige Uplift- und ROI-Analysen auf Kundenebene für Handzettel- und Promotion-Maßnahmen. Zusammenführen der Kundeninvestments für Promotions und Handzettel
Ihre Qualifikationen:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium (Uni/FH)
- Mind. 5 Jahre Berufspraxis in der Markenartikelindustrie (FMCG) im Bereich Vertrieb, Revenue Management oder Finanz
- Experte im Bereich Kunden-Finanzplanung, Sales Controlling und Budget Administration
- Erfahrungen mit Handelskunden im deutschen LEH
- Herausragende analytische, konzeptionelle, strukturierte Denk- und Arbeitsweise
- Sehr gutes Zahlenverständnis
- Sehr gute englische Sprachkenntnisse
- Führungsqualitäten zur Durchsetzung von Zielen in interdisziplinären Projektteams
- Teamplayer mit der Fähigkeit, in Zukunft eine Führungsrolle zu übernehmen
Sie fühlen sich angesprochen und besitzen das geforderte Profil? Dann sollten wir uns kennenlernen. Bitte senden Sie Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen bevorzugt per E-Mail an:
bewerbung.hr@pepsico.com
Oder per Post an:
PEPSICO DEUTSCHLAND GMBH
Brita Karpinski
Frankfurter Straße 190 A
63263 Neu-Isenburg