Sales Executive recruitment

Job ID: 19994

Position Description:
SunGard's solutions for capital markets help banks, broker/dealers and futures commission merchants increase the efficiency and transparency of securities and derivatives processing. They also provide accounting, securities financing, data management and tax reporting across multiple platforms, asset classes and markets. Supporting the entire trade lifecycle from execution to settlement, SunGard provides centralized transactional databases that deliver consolidated views of positions and risk.
SunGard est à la recherche d'un ingénieur d'affaires pour renforcer son équipe Sales.

L'ingénieur d'affaires sera en charge de développer le portefeuille clients et du suivi du portefeuille existant, et ainsi d'atteindre et dépasser les objectifs annuels fixés :

- Responsable de l'ensemble du cycle de vente
- Identifier les besoins clients/prospects
- Développer des propositions SunGard pour répondre aux besoins clients
- Négocier les solutions proposées avec les clients (et gérer la relation client)
- Responsable de la rédaction/négociation du contrat avec le support des départements juridique et finance
- Gestion du process jusqu'à la conclusion du contrat
- Collaboration avec les Avant-ventes et les Consultants

Etablir, construire et maintenir la relation clients à tous les niveaux de décisions, identifier les besoins des prospects à ces différents niveaux

Responsable de la prospection clients de petite et moyenne taille en France, Belgique, Luxembourg, Afrique du Nord, Suisse et pays de l'Est.

• Identifier les objectifs,
• Initier le contact,
• Analyser les besoins
• Gérer le cycle de vente lorsqu'une opportunité est confirmée

Position Requirements:
Profil recherché

•Diplômé d'un Master
•5 années minimum d'expérience comme ingénieur d'Affaires pour des logiciels
•Expérience en vente de solution complexe BtoB dans le domaine des logiciels financiers
•Anglais Français courant
•Excellente communication et compétence relationnelle
•Capacité d'analyse
•Bonne compréhension de l'environnement IT
•Bonne connaissance de l'industrie financière, plus précisément sur le Front Office/Trading
•Connaissance de Salesforce un plus
•Orienté résultat
•Esprit d'équipe
•Dynamique
•Déplacement régulier sur l'Europe continentale à prévoir (déplacement de courtes durées)