Senior Alliance Manager H/F recruitment
Au sein de l'équipe Alliance Management basée à Paris, directement rattaché au Responsable Alliance Management Groupe, votre mission consistera à manager et développer les relations avec nos partenaires Intégrateurs, principalement sur la région EMEA (Europe Middle East Africa):
- Explique et promouvoir la stratégie commerciale et en particulier la stratégie d'Alliance de Murex auprès de nos partenaires
- Développer une relation de qualité, équilibrée, régulière, à tous les niveaux concernés chez nos partenaires
- Développer qualitativement et quantitativement les compétences et les offres de nos partenaires (ex: mise en place et suivi d'un plan de transfert de compétences permettant de garantir la qualité des ressources du partenaires)
- Promouvoir les offres de nos partenaires en accord avec le support de l'équipe commerciale de Murex, en veillant à leur compétitivité et à la valeur apportée aux clients
- Encadrer la collaboration afin de s'assurer d'une définition claire des rôles et du respect des engagements auprès des clients
- Mettre en place un processus qualité afin de garantir le respect de nos méthodes et de nos "best practices" pour les services rendus à nos clients
- Rationaliser et favoriser le suivi des opportunités communes et, pour les principaux partenaires, encourager les opérations conjointes de "Lead Generation"
- Prospecter de nouveaux partenaires en accord avec la stratégie Alliance de Murex
Votre profil:
Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'une solide expérience professionnelle de 10/15 ans, préférablement dans le milieu du software (éditeur, SSII, cabinet de conseil), durant laquelle vous avez acquis des compétences en suivi d'implémentation et en vente de services à fort valeur ajoutée (conseil, projets, support, outsourcing...)
Vous avez développé et commercialisé des offres en étroite collaboration avec des partenaires éditeurs de logiciels et avez géré des alliances ou un réseau de partenaires intégrateurs.
Vous possédez une bonne connaissance des technologies informatiques et des services financiers.
Doté d'un excellent relationnel, vous êtes diplomate et rompu aux techniques de communication et de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des entreprises. Organisé, structuré et méthodique, vous avez un bon esprit de synthèse et d'analyse.
Ayant le goût du challenge, vous êtes combatif et persévérant. Dynamique, enthousiaste et curieux, vous faites preuve d'une bonne ouverture d'esprit et êtes habitué à évoluer dans un environnement multiculturel et international.
Très bonne maîtrise de la langue anglais exigée, autre langue appréciée.